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    1949年的一天,有个叫冯景禧的年轻人,凑了一笔薄资——2000元港币,满怀发家致富的希望,从广州闯入香港。可是,他的财运不佳,屡遭挫折:从香港贩运鱼苗到台湾,鱼苗死于途中;从台湾贩运水果回香港,水果烂在仓库里。一次来回,蚀光老本,沦落异乡,何等凄惨!谁能想到,20年后,冯景禧登上香港“证券大王”的宝座,成为富甲一方的风云人物。

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    本杰明·哈里森手头的支票变成空头支票,已无法用它清偿债务。过不久,他那个合伙人因饮酒过度,一命呜呼了,于是,所有的债务全落在他肩上。有个债权人向法院申请扣押本杰明·合里森的测量机械和马匹。这样一来,本杰明·哈里森惟一的生财之路也被堵塞了,陷入山穷水尽的困境。拍卖那天,本杰明·哈里森心中备感凄苦。他怎么也想不通,为什么自己一片善心,却遭来这种报应?一位农夫很同情他的处境,将拍卖物买下来,又送给他。农夫对本杰明·哈里森说:“人活在这世上,都有困厄的时候,请你不要气馁。你的为人,我非常敬佩!上帝一定会帮助你的。”

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    3.商情变化,市场动态,在许多情况下都是飘忽不定的。很难说在某一时间一定出现某种变化,有些变化甚至是常人所体察不到的,只有以不变应万变、返璞归真,才是掌握了成功的真谛。

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    捷足先登法就是要在任何时候保证自己的决策、执行速度。社会竞争活动中,强手如云,人才济济。当机会到来时,很可能许多人同时发现机会,几个竞争对手一同向一个目标进击。这是力量的角逐,智慧的竞争,更是速度的较量。究竟鹿归谁手,很大程度上取决于速度。因此,在方向、条件不变的前提下,速度与力量成正比,势速则难御。流水之所以能漂石,在速度;飞鸟之所以能捕杀鼠兔,在速度。有速度就有优势。

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    他利用自己特殊的身份,在苏美之间互通有无,做成了很多笔大生意。到30年代初,罗斯福参加总统竞选,哈默知道自己的生意与政治有密切的联系。他研究了罗斯福的竞选主张和当时美国政坛局势,估计罗斯福很可能当选。他由此预测到:随着罗斯福的当选,美国的禁酒令很可能被将被废除,因此全美国对啤酒和威士忌酒的需求,以至对酒桶需求的数量将是很可观的。看清了政坛局势变化趋势和酒类市场的前景,哈默立即准备能大量生产啤酒和威士忌的设备。同时,他知道随着禁酒令的解除,酒的生产和销售会走向繁荣,势必会需要大量酒桶,而生产酒桶需要大量的白橡木板。据哈默所知,美国没有这种白橡木板,而苏联却很多。哈默立即与苏联联系,得知有一大批白橡木板被德国一家大公司定购了,但他们还在嫌这批货价格贵了一点。哈默觉得机不可失,火速赶往苏联,出了比德国公司高的价,把这批货抢了过来。接着哈默马上把这批白橡木板用船运往美国。在纽约码头,他临时设立了一个桶板加工厂,聘请了许多熟练工人,三班连轴转,不分昼夜地把这批白橡木板加工成酒桶。当哈默的酒桶从生产线上滚滚而出时,恰好赶上废除禁酒令,在几乎没有酒桶可售的美国市场上,哈默的这批酒桶成了抢手货,为哈默好好地赚了一笔钱。

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    他们的相处,完全是平等的,鲍叔牙招招退让,因为他处处为管仲设想,并不是像旁人那样,只看到自己本身的利益,而遣责了朋友。只有这样的人,才能交上好朋友的。所以管仲曾经慨叹地说道:“生我者父母,知我者鲍叔牙!”管仲和鲍叔牙的交往,还有一点值得我们学习的,就是他们公而忘私的精神。

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    例1在广州,有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤,当年家里穷得叮当响。靠做不做都36元的工资,别说做生意,就连弟妹读书吃饭都困难。为了摆脱个穷字,他下决心要做番事。想到邻居潘婶有好几个儿子在香港,就向其借钱。开始借10元,讲好一礼拜还,但他根本没动那钱,只是锁在箱里,到期准时归还。过了个把月,他又向潘婶借20元,她讲定归还日,他一样不用,到期原钱加息奉还;如此一次次借了还,还了借,大半年时间过去了,还真的没动用过所借用过的任何一分钱。待潘婶一再夸其“有信用”时,岳亚贤顺水推舟地向她讲了自己打算办个“方便居民生活小卖店”的想法和难处。潘婶也真爽快,笑着安慰他:“放心。你亚贤要办店,借你个万儿八千没问题。”就这样岳亚贤凭着良好的“信誉”筹到一笔创业的资本。

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    5.美化商品。许多专家认为,商品的美学功能通常会对消费者的购买行业产生强烈的影响。其中原因也很简单,消费者只有在使用商品后,才能体验到其实用功能,而包装的美感则是可以直接察觉到的,因而成为促使消费者做出购买决策的主导因素。有鉴于此,商家在进行商品包装设计时,必须注意以美感为基础,如果包装没有美感,就难以产生预期的促销作用。相反,美观新颖、富有生命力和艺术感的商品包装,可以使商品穿上漂亮的“衣裳”,商品就可以在众多的竞争者中脱颖而出,得到消费者的青睐。

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    10岁的时候,卡耐基发现人们对自己的名字惊人地重视,他便利用这种发现获得与他人的合作。他得到一只母兔,这只母兔很快就繁殖了一窝小兔。可是,没有东西喂他们。卡耐基对附近的儿童说,如果他们愿意出去采集充足的蒲公英与金花菜喂兔,就要用他们的名字命名兔子,纪念他们。这个计划马上获得小伙伴们的拥护。卡耐基从此记住了这个经验并在以后实践中运用它。

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    有一个单位原考虑向一家汽车制造厂购买一辆4吨汽车,后来为了节省开支,又打消了这个主意,准备购买另一家的2吨小卡车。汽车制造厂得知这消息后,立刻派出有经验的推销员去走访该单位的主管。

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